2000广告费赚21000元的网络产品策划、推广思路(
龙兵科技 2015-07-27
上一节,主要讲的是影响转化率的关键点之一“产品策划”,并以“主持人培训项目”为例,深入剖析了产品策划的出发点,即客户分析。以及相应的产品文案的撰写。
  
    今天,主要是在上一小节的基础上,实操一下。如何精心完成一个产品的“策划”今天的“策划”,更偏重于把思路变成事实在在的东西,主要表现形式为“页面”或者“页面产品”。我们还是以“婚礼主持培训”为例。通过对市场情况的分析和对自身的情况的把握,我毫不犹豫的选择了专题。为什么呢?
 
    第一点:通过我的观察,成都市场上,通过百度推广的竞争者,还没有以专题方式进行推广的。因此,如果专题推广,会给目标客户耳目一新的感觉,更能够抓住客户。
 
    第二点:自身产品单一(只有婚礼主持人培训项目)其实这样比较适合,用专题的推广,因为专题的特性之一,就是集中一切力量完成一个观点的传达,更凝练!
 
    第一栏,头部banane的使用,因为我首推的是央视导师亲自授课,因此,首屏广告必须要要“大气”“视觉冲击力强”“央视感”“权威感”具备走过说服力。
因此,我在素材选择主要有四点
    
    素材一:央视老师素材(我们培训机构有合作老师,确实是央视的,如果没有也要想办法去搞些素材来)
 
    素材二:CCTV电视台采访,主要截图央视采访的画面,有录像机,有采播人员
 
    素材三:电视台LOGO,包括CCTV 当地电视台,我用的SCTV(四川卫视)
 
    素材四:简单明了的文案,这里要说明的是,首屏文案和素材设计的比例要合适,如果素材不丰富,可以用多一些的文案填充(要做到设计错落有致),如果素材丰富,那么文案的作用,只需要是对素起到“点睛”就够了。否者,会给人眼花缭乱的感觉。
我给的文案是:
 
                        “CCTV央视导师亲自授课”
                      成都唯一官方指定婚礼主持人培训
毕业颁发证书  推荐就业
    
   简明扼要,目标客户打开页面会被“大气磅礴”的画面震撼,这种感觉需要持续2-3秒。设计师最终会把文案突出出来,浏览者第一眼就看到,主要的信息“婚礼主持人培训”因为,这是我们要表达的主要信息“婚礼主持人培训”必须,让浏览者第一时间看到。很多策划师,在做页面产品策划的时候,一再要求,页面绚丽,反而最需要突出的的信息别淹没了,这是费用低级的错误。
浏览者看了之后,上面的“CCTV央视导师亲自授课”是对整个画面的烘托。而“推荐就业、颁发证书”是对下面,各类承诺和保障的 一个有效开启。
    
    第二栏,直接跟三幅轮播图,以图片和煽动性的文案相互呼应,提升浏览者对培训机构的好感度,和信赖感,提升咨询转化率!
   
    第一幅:
   文案:入学签订协议!保证登台,学不会,全额退款!
   配图:学员举着入学协议,高像素图片,该学员真是主持场次图片,一定要面部清晰
    
    第二幅:
   文案:“央视导师全程跟踪,一对一小班儿教学,成材率100%”
    配图:毕业的学员举大拇指“赞”,一张老师一对一辅导图一张。
 
   第三幅:
   文案:“央视导师团牵头,30老师亲自授课”
   配图:各个课程的老师,站立成三排,摆好姿势合影
 
第三栏,是独家策划的重头戏。真实场景再现!因为,很多浏览者,希望不必要跑到你的教室,就对你的情况有些更为直观的了解。
   
    我选择了三个方面:
    
    第一个:校长寄语,我选择了豆豆老师作为行业资深人士,录制了一份1分钟作用的视频短片。机构历史,培养人才的量,以及甄选条件,都作了概要性的讲诉。十分高大上,让浏览者对这个机构的整体实力有一定的了解。
 
    第二个:课堂讲课实拍,把真实的课堂培训场景,展示在浏览者面前,让浏览者有大概了解,不过这个最好请专业人士来拍摄,拍摄的课程也是有讲究的,否则会起到反效果的。
 
    第三个:学院毕业感言和实习现场。这个甄选对我们满意的学员录着视频,对自己学习的感悟,我放了9短视频,从各个特点的同学中甄选出来,几乎可以涵盖所有性格特性的同学
 
     第四栏:课程详情的介绍。我是以老师来带出课程。
 
    这种课程展示方式是目前,最有特点的方式。通过技术手段,在网页上,鼠标滑动到当前老师的头像上,就会弹出该老师所负责的课程以及这位老师的资历。浏览者,可以直观的体会到,自己会受到如何众多老师的专业服务,提升好感度。
  
   第五栏,这里设置的是费用暂时和抓潜系统。
   
    用该栏目四分之三的面积,做一个收费情况,最主要的就是把各个学费所包含的内容给全部细化出来,注意,一定要比任何一个竞争对手都细。
   我用的广告文案是“选择我们,你得到的更多!”然后下面列20项目服务。同时右面的表单,系统,是促使客户网上预约的纪委用用的东西。表单上,广告文案“申请网络名额,免费赠送基础婚礼策划师课程一套(价值680元)”、
这个环节,是要起到两个目的,第一个,主要是潜在客户,直观觉着,同样都是2980元,在这儿可以学到很多东西,性价比更高。抓潜系统,是促使客户留下真实联系方式的很好手段,通过免费怎送方式,更容易让客户在网上直接留下联系方式。
 
    第六栏,这里是最后,我选择了80个我们的学院,全部以头像形式,排列在网页最后一栏,同时详细标注出他们的艺名和入学时间。浩浩荡荡,整整齐齐。这是给潜在客户的致诱惑充分,展示我们培训学员的量。
 
     以上六个栏目,从权威性、承诺安全性、直观感受、高性价比和大批成功案例以及老学员的亲口讲诉。全方位的塑造了独一无二的优秀主持人培训机构。就是这样的页面。目前消费2178元。11人报名,没人收费2980元。校长净赚3万多元!如果你是做类似行业的,采用以上的策划方式,做专题页面。你也可以达到!
 
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