蓉漂新都“90后”创客:智能+家居 让他圆了创业
龙兵科技 2015-09-24
从毕业到现在,“90后”胡鑫做过石油销售、电器设计师、家电维修与维护,最多的时候一天兼职3份工作。直到2015年,胡鑫将目光投向智能家居市场,开始以一个创客的身份,追逐平凡且普通的梦想。
 
让他选择了智能家居
 
 
“下班累了,回家想看个电影,只需要点击‘电影模式’,自动关窗帘调暗灯光,白天外出离家后点击‘离家’模式,室内自动布防,家用电器调节到省电模式……”来到马超东路的一家名叫“三人行智能家居有限公司”,一位瘦小精干的小伙子正在给客户耐心地讲解演示。
 
这名“90后”小伙叫胡鑫,一直都有自己的创业梦。去年他惊奇地发现了一个未来密码智能家居项目,便毫不犹豫选择加盟并将目光投向了智能家居的推广。如今,他已经成为这家智能家居公司的总经理,“加盟未来密码智能家居,圆我智能家居梦,不仅改变了自己的生活现状,也让更多人的生活达到理想生活状态。”
 
看多了高科技的美剧和韩剧,很多人被剧中人的生活所影响,梦想过上更智能的生活,譬如早晨伴随太阳升起窗帘也缓缓拉开、在开门前室内温度就已经调节到最舒适的状态、阵雨来临前阳台会自动关窗避免衣服被淋湿等。
 
正是看中了这一未来市场需求,一直心怀创业梦想的胡鑫和他的两个朋友三人一拍即合,开始了三人行的创业之路。2015年3月,“成都三人行智能家居有限公司”正式成立。
 
助他打开市场大门
 
创业之初,胡鑫将自己的梦想安放在各个中高档的住宅小区。然而刚开始的雄心壮志,总会被现实浇盆凉水。销售的过程中,他开始意识到自己遇到了大难题。“很多人都以为我卖的是传统家具,以至于很多人问我有没有沙发和柜子。”尽管对“智能”的理解已经家喻户晓,但是说到“智能家居”的应用,多数人仍然选择观望。
 
推销和动情的解说已不能让许多顾客理解,于是胡鑫和朋友们的头脑风暴则打开了另一个词语“体验”。通过朋友的帮助,胡鑫找到了新方向,“就像暗无天日的地方看到了光亮”,确定目标方向总归是容易的,那段特别沮丧的日子终于结束了。尽管大众对智能家居有了初步的了解,然而要说动他们购买产品,这绝非易事。“谁都不想成为第一个吃螃蟹的人。说白了,在还未普及的状态下,大家仍然对智能家居缺少信心。”针对顾客对智能家居的不理解,胡鑫选择以不盈利或者少盈利的方式打开了市场的切口,让人们能摸得到、看得到、体验得到。
 
对于创业初期的创客来说,盈利就意味着累计资本,资本的增加才有利于市场份额的扩大。而胡鑫认为,比起短时间的盈利,让大众提高对现代智能家居的认知度来得更加重要。
 
“越是被人嘲笑的梦想越有实现的价值!”胡鑫说,“我是一个挺‘固执’的人,认准的东西就会一直做下去。而智能家居只是一个开始,我要做的还有让人们明白什么是智能家居,让百姓用得起的智能家居。”
 
让他终圆创业梦
 
 
回顾这段艰难的创业之路,胡鑫笑着比喻:“就像谈恋爱一样,只有双方通过了解和适应,最后才能形成互相信任的契约形式。”90后胡鑫看上去沉稳平静,关于创业,他讲得最多的是一个‘真’字儿。“要想顾客信任你,市场选择你的产品,除了必须真诚地对待自己的项目,通过真正的亲身体验将真实的反馈告诉顾客,还要给消费者一个真诚的服务。”
 
“智能家居真正普及,还有很长的一段路要走。”胡鑫希望,在未来,大家一说到智能家居就想到“三人行智能家居”。随着未来屋智能家居的逐步普及和推广,智能医疗、智慧教育等一体化智能设备将进一步进入大众生活。“我只希望未来将更好地服务百姓,为实现自己的初衷与梦想而努力,为新都现代化城市贡献出自己的一份绵薄之力!”
 
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