狮之吼科技:做强软件细分领域
龙兵科技 2015-11-28
 
成都狮之吼科技有限公司不仅其名称独特,而且其研发项目、市场定位,以及所取得的成就同样令人刮目相看。近日对这家公司进行了“探营”,听他们“摆”充满了酸甜苦辣的创业创新故事。
 
产品:强势登陆国际市场
公司商务总监桂涛在解释公司名称冠以“狮之吼”的寓意时说,公司要像狮子那样在国际市场上发出自己的吼声,体现中国人在互联网行业的份量。“公司专业从事安卓系统辅助类工具即手机APP产品的开发,目前已经成功开发出POWER CLEAN软件和POWER软件,客户遍及美国、英国、加拿大、新加坡等100多个国家和地区,其用户量及收入均名列同类产品榜单前列。”
 
公司为何“舍近求远”,放弃国内市场而选择国际市场作为主攻方向?对于记者的这一疑问,桂涛表示,目前同行业的其他企业大都在国内市场“捉对厮杀”,相对而言,到国际市场竞争的还不多。再说,“老外”也并非“全才”、“通才”,他们在互联网软件研发方面有强项,也有弱项。“我们何不抓住机遇,趁机出海,去赚外国人的‘钞票’?”
 
据了解,目前国内也有不少做相同项目的互联网公司,甚至到美国上市的也有几家,在商业模式成熟的情况下,公司究竟有何优势能够在国际市场上“亮剑”?对此,桂涛表示,公司产品的优势在于,POWER CLEAN软件的安装包小。“我们将其一直控制在2M以下,不仅使用户下载时耗时少,而且清理速度快,在互联网系统优化清理类软件领域处于一流水平。”
 
公司研发新产品的脚步一直没有停止过,目前公司的两款新产品POWER LOCK软件和POWER LIGHT软件刚一上线,就受到了用户的欢迎。“因为其中的POWER LOCK软件具有锁定功能,即给指定的软件加锁,以保证用户的信息不被泄密;而POWER LIGHT软件具有增加色彩、照明的功能。”桂涛告诉记者。
 
目前公司研发的软件产品均获得了软件著作权,同时获得了10多项专利权证书。在桂涛看来,公司产品以细分取胜,就必须考虑细分市场差异化,要具有独特性,只有这样才能精准出击,抓住目标用户,才有可能成为细分行业中的第一。
 
创业:瞄准软件细分领域
名如其人,公司的创业创新团队成员犹如一群意气风发的“吼狮”。公司创始人曾经供职于知名的互联网企业,在行业中有着深厚的沉淀,对行业发展趋势及实现路径的理解十分到位。于是,他决定在互联网系统优化清理类软件领域发力。
 
桂涛说,之所以选择互联网系统优化清理类软件项目作为创业创新项目,一方面是因为有技术积累和人才优势。公司有中国互联网行业内的知名领军人物,团队成员来自一线互联网公司,对自身技术非常自信;另一方面,因为有巨大的市场空间。目前,不少公司对互联网系统优化清理类软件产品做得越来越臃肿,使手机在出厂时的剩余空间很小,这一市场“痛点”促使他们选择其作为创业创新方向。
 
不过,创业自然不会一帆风顺。“公司刚成立时,只有包括创始人和我在内的七、八位员工,产品刚上市时,用户对其功能半信半疑,于是,我们不厌其烦地给用户作解释和示范,并让他们试用,最终使他们认同了我们的产品。”桂涛说,令他们感到高兴的是,在目前国内竞争对手林立,商业模式成熟的情况下,公司在抢战市场的“第一个回合”中获得了胜利。
 
不仅如此,创投机构对公司的认可同样经历了一个过程。桂涛清楚地记得,2015年8月27日,在成都举行的一场创业创新项目路演活动上,当他们将这一创业创新项目路演后,当时就有投资机构代表发问:“你们如何占领市场?有什么核心竞争力?”
 
“公司成功研发的POWER CLEAN软件具有安装包小的优势,而且拥有了自身独特的商业模式,即将迎来业绩的快速上升期。”公司方面当即作出了这样的回答。在“过五关,斩六将”后,公司先后获得了两轮融资,目前又有新的投资机构表示了入股公司的意愿。
 
目标:做强软件细分项目
“公司的发展目标是,做全球性的集研发、推广及服务于一体的互联网优化清理类软件公司。”桂涛对于实现这一奋斗目标充满了信心。而这样的信心来自于“天时”、“地利”、“人和”等三方面的因素。
 
从“天时”因素来看,据权威机构的统计数据表明,互联网越来越垂直细分。2015年第三季度,通过4G联网的启动次数比2015年初增长30倍;对移动APP依赖加深,人们的生活“永远在线”,一些与线下生活联系紧密的APP愈发受欢迎。其中,社交、资讯以及生活工作辅助类APP的留存率最高,电商、资讯、理财等生活辅助功能更强的垂直领域增速更快。
 
大力支持“互联网+”发展的政策也是公司发展的“天时”因素。公司计划在新三板挂牌,而当务之急是一手抓技术研发,紧跟互联网垂直细分市场需求,实现技术的升级换代;一手抓市场开拓,将采取“内外兼顾”的发展战略,在继续进军国际市场的同时,也将开拓国内市场,为公司进入资本市场炼好“内功”,夯实基础。
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